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宝胜股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-03-30 20:58    来源媒体:同花顺

宝胜股份(600973)(600973)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析一、全面承接航空工业新战略2019年初,对照航空工业“一心、两融、三力、五化”新战略,和机载系统下达的工作目标要求,宝胜积极组织学习,迅即开展有关工作布置落实和指标分解落实工作。一方面,用航空工业新战略丰富宝胜新时代国际化、高端化、专业化、信息化、服务宝胜“五化”战略内涵。另一方面,明确了实现新时代宝胜高质量发展的目标的战略路径,着力推进宝胜向蓝海市场转型、向军民融合转型、向系统集成转型、向智能制造转型、向行业领导者转型“五个转型”措施,竭力打造“创新”宝胜、“智慧”宝胜、“价值”宝胜、“国际”宝胜、“卓越”宝胜。二、以营销模式创新为抓手,推进企业高质量发展高效益增长一年来,宝胜深入推进“2236”企业营销战略,摒弃“奴仆式”营销,积极转变营销模式,创新营销机制,大力推进立体式营销体系建设,增强市场订单抢占能力,电线电缆合同中标率同比提升3.28个百分点。加压推进货款清欠力度,逐笔过堂在外货款情况并落实清欠措施,全力压降在外货款比例,在外货款规模同比改善2.61个百分点。加大营销风险防控,从合同签订源头加强把关,建立全流程风险管控体系,努力做到不赚钱的合同不做,有风险的合同不做,有风险不能兜底的合同不做,电线电缆合同毛利水平同比改善2.1个百分点,市场抢占力和掌控力得到提升。(一)主体市场稳步增长。电力能源等电线电缆主体市场共新签合同57.1亿元、。在电力市场,实现新签合同39.7亿元。成功中标广东电网2019年度电缆框架标,成为广东电网历史上电缆采购中标份额最大的外省企业。宝胜上海公司、宝胜宁夏公司、宝胜四川公司也首次获得了国家电网的“一纸证明”,取得了进入国网市场的“通行证”。(二)铁路和轨道交通市场规模持续提升。宝胜紧抓国家加大铁路、轨道交通建设的机遇,成功中标福厦客专、武广铁路(武昌段)、京原铁路、蒙华铁路,特别是地铁市场;B1类电缆系列化新产品营销不断取得突破,目前在手执行地铁合同就有深圳地铁、成都地铁、石家庄地铁、无锡地铁、合肥地铁等项目。(三)三重市场项目不断突破。公司在重点工程、重大项目、重点企业“三重”市场以及标志性工程上,成功中标北京大兴机场、南京禄口机场、天津滨海机场、奇美化工45万吨ABS项目等重大工程。在民用电线专项市场上,通过召开民用电线经销商大会,共签约经销商88家。(四)多向合作共赢模式创新。2019年3月10日,针对普通民用市场特点,成功召开宝胜电线经销商大会,吸引近百家电线经销商加入到宝胜电线经销队伍,织密宝胜的电线营销网。6月1日,宝胜股份2019年供应商大会召开,围绕打造价值共创、利益共享、发展共赢的“智慧供应链”达成共识,充分挖掘供应商资源,探索从单向产品采购向多向客户关系转变,在促进宝胜电缆、铜导体销售以及物流服务、电商营销等方面产生了积极作用。10月25日,航空工业机载电线电缆产品内部协同对接会在宝胜顺利召开,努力推动机载系统内部电线电缆业务的集约化发展,确保电线电缆关键产品实现自主可控。三、聚焦打好“四大硬仗”,不断激发企业的发展动力和活力(一)持续发力技术创新工作。着力强化技术委员会、技术中心和子企业研发创新中心“三级技术创新体系”建设,大力实施产品总师制,出台人才及技术创新工作意见,以及技术研发人员职级评定办法,推动全公司技术创新工作开展。新产品研发。2019年全年有28项新产品通过了省级产品鉴定,其中“核电站用和缓环境下1E级K3类电缆”等10项被评为国际先进水平产品。新产品取证工作。6月底完成了华龙一号K1、K3类(壳内、壳外)核级电缆取证工作;国核一号项目在9月份获得了国家核安全局的开工许可。目前宝胜已拥有国内最全的核级电缆生产许可证。同时,宝胜与哈尔滨工业大学、四川大学、江西理工大学材料科学与工程学院等27家科研院所进行了合作交流,其中与24家签订了战略合作协议。(二)高端装备市场开始破题。在航空线缆市场上,在商飞公司ARJ21飞机电线电缆竞标中,宝胜将成为国内唯一供应商。在高铁电缆系统方面,唐山客车,完成中国高铁动车组高压电缆首次国产化项目小批量供货,2020年有望形成大批量供货;在长春客车,完成了中国首列高寒车国产化高压电缆供货。(三)持续开展“品质革命”活动。着力推进精益生产、卓越绩效模式,加强质量、环境、职业健康安全管理体系、国军标管理体系等运行。截止2019年底,宝胜各下属子企业(包含模拟子企业)全部通过了质量体系外部审核。在供应商管理方面,按照“三个受控”的要求,在成功的将供应商纳入到宝胜产品质量远程监控范围。同时,通过参加国网“智慧供应链”建设,宝胜股份作为首家试点示范企业得到国网公司的高度肯定。 二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入33,282,921,832.46元,同比增长3.41%;归属于上市公司股东的净利润154,025,604.03,同比上升30.87%。 三、公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势(二)公司发展战略公司将继续紧紧围绕集团提出的“千亿集团,百年宝胜”的发展目标,进一步落实“国际化、高端化、专业化、信息化、服务化”五化发展战略,持续不断推进技术创新、商业模式创新、机制体制创新,不断突破产业边界和产品边界,实现系统化集成化发展,着力提升企业的发展核心竞争力,着力推进公司向蓝海市场、向军民融合、向系统集成、向智能制造、向行业领导者转型,着力打造“创新”宝胜、“智慧”宝胜、“价值”宝胜、“国际”宝胜、“卓越”宝胜,推动公司由产品制造商向系统集成的服务型制造商转变。(三)经营计划(一)全面实现企业经营目标任务2020年的工作总体任务是:以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大精神,按照中央经济工作会议以及航空工业、机电系统工作会精神,坚持新发展理念,坚持高质量发展,推进技术创新、提质增效、品质革命、体制机制改革,提升盈利能力、风险控制能力、核心竞争能力和可持续发展能力,不断推动宝胜做强做优做大。1.深入推进技术创新,聚力促进企业高效益增长。一是瞄准市场需求研发高新产品;二是围绕技术创新开展产学研合作,与科研院所开展联合研发和技术攻关,构建技术优势;三是狠抓创新体系建设。进一步完善公司技术委员会、技术中心和子企业三级创新体系建设;四是加快项目建设和达产成效。抓紧做好在建项目,加快投产步伐,按时投产见效,形成新的增长点。2.深入推进营销转型,多着并举提升订单效益水平。一要强化全方位立体式营销体系建设。加大营销员和自主营销人员队伍的扩充和招聘,加大技术营销力度,提高市场的抢占力和竞争力,全力开拓好“6+1”市场,做到区域内主体市场全覆盖、三重项目、标志性建筑工程一个不丢,装备市场有大的突破,不断提升宝胜品牌区域影响力,扩大市场占有率。二要强化市场全面管控。强化市场所有项目的前期准备,做实与设计院所深度合作。扎实做好合同风险防控和订单签订,强化合同法务审核,强力推行履约保函、发货保函和质量保函制度,将各类营销风险管控到位。3.深入推进管理创新,全面提升企业管理效率和效益水平。一要全面推行全面预算管理和管理会计。实施全过程、全业务、全价值链的全面预算管理和全链条、全环节、全方面的管理会计,全面提升财务管理水平。认真科学编制预算,严肃预算制度的执行,以预算为准绳,及时分析和总结预算的执行过程和结果情况,并对照要求考核到位,以提高企业管理层次和效益。二要打好品质革命攻坚战。2020年要把品质革命作为一场硬仗来打,力求外部质量事故或者质量问题为零。质检部门要做好整体谋划,通过推进卓越绩效模式,运用好先进的质量管理工具、方法,抓好质量管理体系的真正落地,全面提升工作质量、产品质量、经营质量。4.深入推进人才强企,倾力构建企业发展创新高地。一要落实人才强企主体责任。各子企业、部门要切实担当人才和创新的主体责任。加快现有人才培养,用好现有人才,发挥作用,推进创新,同时建立公司人才库,做好人才引进和培养工作。二要大力推进人才队伍建设。要面向全球吸引行业高层次技术领军人才和团队加盟宝胜,全力提升公司人才队伍建设水平。三要切实发挥产品总师制作用。通过总师制度的建立,加大“招、聘、培”力度,培养一批在行业中叫得响的技术专家。通过总师制加强专项产品的深入研究,推动产品结构和市场结构的优化升级。四要营造人人成才、人人创新氛围。动员全体员工参与到创新工作中,激发和挖掘员工的聪明才智。选树技术创新的典型,营造尊重知识、尊重人才、尊重创新的良好氛围,形成“靠业绩、靠贡献、靠奋斗”的人才成长机制,和人人想创新、人人搞创新、人人创成新的良好局面,推动公司人才和创新工作实现新的跨越。(四)可能面对的风险1、电力产业投资政策变化风险电力产业作为社会经济的基础能源产业,一方面受国家能源战略投资规划的影响,另一方面也依托于国民经济各实体产业发展,并最终取决于社会经济发展的用电需求。近年来我国加大了对电网建设的投资力度,尤其是对跨区跨省特高压电网的建设。公司主营的电线电缆产品是电力产业重要的配套产品,其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关,因此,公司经营业绩受我国电网建设投资规模及相关电力产业投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境恶化,国家电力建设投资政策发生改变,相关电力产业需求下降,公司产品的市场需求将会受到影响,公司将面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩风险。2、电线电缆行业的市场竞争风险我国电线电缆行业企业数目众多,行业高度分散,市场集中度低。根据前瞻产业研究院统计,中国电线电缆行业内的大小企业达万余家,规模以上企业就有两千余家,更小规模的企业更是数不胜数。目前,中低压电力电缆行业门槛较低,技术含量以及对设备投资的要求不高,因此中低压电力电缆产品的市场竞争激烈。传统的钢芯铝绞线由于其产品同质化严重、进入壁垒不高,同样面临着激烈的竞争。此外,国外电线电缆生产厂商直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场,加剧了行业竞争。上述因素均使公司的普通中低压电缆和钢芯铝绞线产品面临市场竞争日趋激烈的风险。3、核心技术人员不足的风险公司的持续竞争优势的主要来源之一为公司所拥有的关键管理人员、核心技术人员及其研发的核心技术。虽然公司已制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励约束制度,但随着市场竞争的不断加剧,电线电缆行业对核心专业人才的需求与日俱增,仍不排除核心技术人员流失的风险。随着募集资金投资项目的实施,公司资产和经营规模将迅速扩张,必然扩大对技术人才的需求,公司也将面临技术人才不足的风险。 四、报告期内核心竞争力分析2019宝胜股份年面对错综复杂的宏观形势和日趋严峻的市场挑战,全公司上下认真落实航空工业党组和中航机载系统分党组及集团党委部署,紧紧围绕“五化”战略及“十三五规划”,坚持创新转型,坚持拼搏奋斗,使企业保持了稳中有进、进中向好的发展态势。(一)企业行业地位持续提升,话语权和影响力得到增强。宝胜股份连续第10年荣登财富中国500强,连续五年荣获中国线缆行业最具竞争力企业10强,入选江苏创新型企业百强和江苏省创新型领军企业培育计划。目前宝胜电线电缆产、销规模稳居行业领先地位,其中防火电缆、10kV和35kV中压电缆,以及铁路城轨电缆多项产品已成为行业单打冠军,特别是航空线缆EWIS技术全国领先,目前航空航天电缆系已获得中国商飞等企业的认证。(二)技术创新体系和能力建设不断强化,重点领域技术优势呈现。公司建立完善了技术委员会、技术中心、各子企业三级创新体系;推行产品总师制,完成了首批21位产品总师、副总师的聘任;积极与市场化程度高的科研院所、客户进行战略合作;完善产品生产体系、质保体系、检验体系相应的标准、制度、流程,保证产品生产的稳定性和一致性。材料研发能力和装备研发能力得到加强,一些新产品、新技术和新装备都取得了进展,一些新产品打破了国外垄断,宝胜股份也从过去单一的产品研发,向材料研发、智能制造、装备研发和系统集成全产业链研发转变。(三)营销转型和规范管理不断深化,市场开拓成效显著。2019年,公司每月召开营销工作例会、13大片区和8大项目部货款清欠过堂会,并按照航空工业总经理七号令,下发了公司总裁1号令、2号令;按照“2236”营销战略,对营销工作提出了新理念新要求,坚决摒弃奴仆式营销模式,加快营销转型升级。进一步推进项目管理平台、订单管理平台、应收账款管理平台的完善和使用,同时出台《合同管理规定》《项目营销授权规定》等一系列营销管理规定,强化合同签订和履行风险防控,狠抓“逾期货款、疑难货款和一年期以上货款”清收,到年底在外货款明显下降,全年电线电缆合同总量同比有了较大幅度提升,订单毛利率同比上年显著提升。

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